Ta forma sprzedaży polega na przeniesieniu procesu wysyłki towaru na dostawcę. Dzięki temu towar nie musi być transportowany do sprzedawcy i u niego magazynowany. Po dokonaniu zakupu jest od razu wysyłany do finalnego nabywcy prosto od dostawcy (czy też producenta). Dzięki takiemu zabiegowi sprzedawca likwiduje koszty związane z zakupem i magazynowaniem towaru. Dropshipping jest coraz częściej stosowanym rozwiązaniem, szczególnie w przypadku współpracy z dostawcami spoza kraju np. z Chin.
Forma dropshippingu zależy od umowy z dostawcą. Dropshipping w podstawowej formie przyjmuje postać pośrednictwa handlowego. Oznacza to, że sprzedawca wystawiając towar w swoim sklepie internetowym rozlicza się z dostawcą za każdy sprzedany towar według ustalonej prowizji. Jego rola sprowadza się do odbioru pieniędzy za towar a następnie przekazania kwoty pomniejszonej o ustaloną prowizję na konto sprzedawcy.
Drugim modelem, coraz częściej spotykanym w biznesie online jest dropshipping w modelu sprzedażowym. W przeciwieństwie do modelu pośrednictwa, sprzedawca dokonuje zakupu i sprzedaży we własnym imieniu i na własny rachunek. On sam decyduje o cenie sprzedaży. Nie jest ona zależna od ustaleń z dostawcą. W tym modelu sprzedawca kupuje towar oraz otrzymuje fakturę zakupu, pomimo tego, że nie dochodzi do fizycznej dostawy.
W zależności od formy sprzedaży w tym modelu, obowiązek podatkowy powstaje w różnych momentach. Dlatego niezwykle ważne jest ustalenie z jakim modelem dropshippingu mamy do czynienia.
W przypadku pośrednictwa handlowego przychodem jest prowizja handlowa. Wpływy na rachunek bankowy od kupującego nie stanowi dla sprzedawcy przychodu. W łańcuchu sprzedaży jego rola ogranicza się do zebrania wpłat i przekazania do dostawcy, który tutaj pełni też rolę sprzedawcy. Przychód powinien być udokumentowany odpowiednio wystawioną fakturą na łączną kwotę prowizji wypracowanej w danym okresie rozliczeniowym ustalonym z dostawcą.
Model sprzedaży funkcjonuje w oparciu o przepisy ogólne w tym zakresie. Przychód podatkowy powstaje zgodnie z ustawą o podatku dochodowym w chwili wydania towaru, nie później jednak niż wystawienie faktury lub uregulowanie należności. W tym modelu zazwyczaj najszybciej dochodzi do uregulowania należności. Zapłata zazwyczaj odbywa się od razu po zakupie towaru. Proces wystawienia ewentualnych dokumentów sprzedaży oraz dostawa mają miejsce później. To właśnie uregulowanie należności, czyli wpływ środków na konto operatora płatności lub na rachunek bankowy sprzedawcy należy traktować jako datę przychodu.
Oczywistą korzyścią dla sprzedawcy to dostęp do nieograniczonej liczby i rodzaju towarów. W przypadku sprzedaży w oparciu o swój własny magazyn koszty związane z zakupem i magazynowaniem byłyby ogromne. Dzięki niskiej cenie zakupu, sprzedawca zwiększa swoją konkurencyjność (i zysk). A jak to wygląda ze strony kupującego? W większości przypadków w biznesie online to cena jest podstawowym kryterium wyboru. W sieci jesteśmy w stanie szybko skorzystać w porównywarek cen i wybrać najtańszą opcję. Niestety w przypadku zakupów w modelu dropshipping kupujący musi się liczyć z dłuższym czasem oczekiwania na towar. Szczególnie, jeśli dostawcą jest firma np. z Chin. Korzyści dobrze zorganizowanego dropshippingu mogą być spore dla obu stron procesu kupna-sprzedaży. Warto zapoznać się z tym modelem, bo niebawem może być to główny model stosowany w sprzedaży online.
Prowadząc sprzedaż online w tym modelu sprzedawca zazwyczaj rozważa wejście na rynki światowe i nie ogranicza się tylko do sprzedaży krajowej. Doświadczenie pokazuje, że sprzedawcy mogą osiągać bardzo duże obroty i zyski, a skala ich działalności dynamicznie rośnie. W takiej sytuacji wskazane jest zabezpieczenie majątku prywatnego i wybranie formy prawnej dającej większe bezpieczeństwo. Warto rozważyć spółkę z o.o. lub komandytową. Te formy prawne dają bezpieczeństwo, ale także mogą przyczynić się do obniżenia zobowiązań podatkowych, niż w przypadku np. jednoosobowej działalności. Warto sprawdzić korzyści jakie daje prowadzenie firmy w tych formach.
Spółka z o.o. jako optymalizacja podatkowa
Spółka komandytowa jako optymalizacja podatkowa
Potrzebujesz pewności?
Porozmawiajmy o Twojej spółce.
Krótko opisz sytuację. Zespół AMP wskaże właściwy zakres i dalsze kroki.
Umów rozmowęNajczęstsze pytania
FAQ
Co to jest dropshipping?
Dropshipping to model sprzedaży internetowej, w którym wysyłką towaru zajmuje się dostawca lub producent. Towar trafia bezpośrednio od dostawcy do klienta końcowego.
Jakie są główne zalety dropshippingu?
Największą zaletą dropshippingu jest brak konieczności inwestowania w magazyn i duże stany magazynowe.
Jakie są modele dropshippingu?
Najczęściej spotykane są dwa modele: pośrednictwo handlowe oraz sprzedaż we własnym imieniu.
Na czym polega dropshipping w modelu pośrednictwa?
W modelu pośrednictwa przychodem sprzedawcy jest prowizja handlowa.
Jak opodatkowany jest dropshipping w modelu pośrednictwa?
W modelu pośrednictwa opodatkowaniu podlega prowizja uzyskana przez sprzedawcę.
Na czym polega dropshipping w modelu sprzedażowym?
W modelu sprzedażowym sprzedawca kupuje towar i sprzedaje go we własnym imieniu.
Kiedy powstaje przychód w dropshippingu?
W modelu sprzedażowym przychód najczęściej powstaje w momencie otrzymania płatności od klienta.
Czy dropshipping sprawdza się przy sprzedaży zagranicznej?
Tak, dropshipping jest bardzo często wykorzystywany w sprzedaży międzynarodowej.
Jakie są wady dropshippingu?
Jedną z głównych wad dropshippingu może być dłuższy czas dostawy, szczególnie przy wysyłce od dostawców zagranicznych.
Jaka forma prawna jest dobra dla dropshippingu?
Przy większej skali działalności warto rozważyć spółkę z o.o. lub spółkę komandytową.
Autorka
Anna Piątek
Prezes Zarządu i Główna Księgowa AMP Consulting. Ekspertka księgowości spółek z o.o. i komandytowych, członkini Stowarzyszenia Księgowych w Polsce.
